O melhor momento para fazer as compras.

Recentemente fui pesquisar preço de componentes para montar um computador e me deparei com várias lojas online, conhecidas pela sua especialidade em equipamentos eletrônicos (Kabum, Pichau, Terabyte, Amazon, entre outras).

Durante a pesquisa em cada loja, fiquei pensando se haveria um jeito de pesquisar em saber se era um bom momento para comprar o produto que eu queria sabendo que, normalmente, itens de tecnologia tem bastante variação de preço ao longo do tempo.

Foi então que lembrei do bom e velho “Buscapé” (site para comparação de preços), mas não imaginei que o que iria encontrar lá.

Ao pesquisar pelo produto, além de trazer o preço mais em conta no momento da pesquisa, encontrei um gráfico interessante, encontrado na aba “Histórico”, na página do produto.

Olha só… Há 1 ano o mesmo produto estava custando em torno de R$ 1.300 e hoje está R$ 1.948. Ou seja, está quase R$ 700 (ou 50%) mais caro. Provavelmente por um excesso de demanda do mercado.

Então, tomei a decisão de NÃO COMPRAR agora, e esperar que o preço caia um pouco, o que é bem provável de acontecer nos próximos 6 meses.

Além do gráfico, o próprio site INDICA que o produto está mais caro que o normal e permite que eu crie um alerta por email quando o produto chegar a um valor determinado. Legal isso, né??

No final, gostei muito mais da experiência da pesquisa do que pela compra (ou não, nesse caso) do produto.

Outro exemplo…

Pequisei, agora, um preço de um telefone celular e olha o histórico de preço dele no último ano…

Com uma olhada rápida, dá pra saber que o preço de mercado está mais interessante agora do que há 1 ano, com uma redução de 20% aproximadamente. Ou seja, está em um bom momento para compra.

O indicador de preço, ao lado do gráfico, também já te dá essa informação, de que “com base nos últimos 40 dias, o valor está próximo da média de R$ 4.259”.

Não é só para o varejo.

Pois bem, nas empresas também é possível ter algo parecido com essa análise de “melhor momento para a compra”, utilizando ferramentas de BI com informações internas e de mercado. Vamos lá…

Todo negócio precisa gerar lucro para ser sustentável. Existem 2 estratégias fundamentais para isso ocorrer: AUMENTAR RECEITA ou REDUZIR CUSTO.

AUMENTAR RECEITA requer estratégias de marketing e vendas, buscar aumentar market share ou criar novos produtos para o mercado, melhorar a qualidade dos produtos já ofertados, reajustar os preços dos produtos entregando maior valor ao seu cliente, fidelizar clientes recorrentes com programas de incentivos, e assim por diante.

REDUZIR CUSTO envolve negociar preços com fornecedores, comprar maior quantidade para diluir o custo, trocar as materias primas por alternativas mais baratas, reduzir o custo energético melhorando a eficiência dos processos, reduzir o desperdício, reduzir o custo de mão de obra, aumentar a escala de produção, entre outros.

Na redução de custo o empresário precisa se dedicar para pesquisar preços e negociar com seus fornecedores. Imagina se o empresário tivesse um gráfico de análise (abaixo), parecido com o do Buscapé, que indicasse a variação de preço de uma matéria prima em sua história. No exemplo, daria para saber se o seu custo subiu ao longo do tempo e, assim, avaliar quais os motivos de isso ter acontecido.

Na prática, sem uma ferramenta adequada, é muito difícil ter essas informações na palma da mão, para todas as matérias primas de um negócio. Mas, evidentemente, é um exemplo de como a tecnologia pode ajudar a ver, analisar e trazer insights para tomada de decisão.